Wie verkaufen Sie Urinale auf dem deutschen und nordischen Pissoir-Markt?

Wie verkaufen Sie Urinale auf dem deutschen und nordischen Pissoir-Markt?

Kingdoir Sanitärkeramik-Wissen · Urinal

Deutsche und nordische Käufer suchen nicht nach einem anderen Urinal, sondern nach einem Lieferanten, der die Spezifikation während der gesamten Lebensdauer des Gebäudes einhalten kann. Das vor Ort verwendete Wort ist Pissoir, und die Anfrage ist normalerweise die erste von mehreren und nicht eine einzelne Transaktion. Auf einemUrinalFür die Auftragsabwicklung in diesen Märkten sind die Dokumentationstiefe und die Verfügbarkeit von Ersatzteilen wichtiger als jedes einzelne Produktmerkmal.

Was diese Märkte tatsächlich kaufen

Drei Erwartungen prägen die Untersuchung. Die erste ist die Dokumentationstiefe: Ein Käufer erwartet, dass die technischen Unterlagen, die Norm, anhand derer das Produkt bewertet wurde, und die Komponentendokumente für die Spülanordnung ohne weitere Anfrage verfügbar sind. Das zweite ist Kontinuität, denn ein Gebäude benötigt in fünf Jahren die gleiche Schüssel, was die Modellstabilität und ein benanntes Ersatzteil wertvoller macht als einen niedrigeren Preis bei der ersten Bestellung. Das dritte sind Details: Maße, Befestigungspunkte, Gewicht und Ausführung werden als Zahlen angegeben. Ein Lieferant, der diese drei Fragen beantwortet, wird derjenige, um den herum die Spezifikation geschrieben wurde.

Wo Lieferanten diese Märkte verlieren

Der erste Verlust ist eine dünne technische Akte, die das Gespräch in der Entwicklungsphase beendet, bevor der Preis besprochen wird. Das zweite ist ein Modell, das sich jedes Jahr ändert, weil ein Käufer, der die gleiche Schüssel nicht nachbestellen kann, sich nicht darauf einlassen wird. Die dritte Möglichkeit besteht darin, die Armaturen als Nebensache zu behandeln, da Armaturen, die mit Trinkwasser in Kontakt kommen, in diesen Märkten separat reguliert werden und der Nachweis auf der Ausrüstungsstufe und nicht auf der Sanitärstufe verlangt wird. Alle drei werden dadurch beantwortet, dass die Anfrage als Beginn einer Beziehung und nicht als Auftrag behandelt wird. AWandurinal aus EdelstahlDas auf diesen Märkten verkaufte Material wird auf die gleiche Weise beurteilt, wobei Güte und Dicke als Zahlen angegeben werden.

Zusamenfassend:Antworten Sie mit einer technischen Akte, einem Modell, das es auch in fünf Jahren noch geben wird, und einem benannten Ersatzteilsatz. In diesen Märkten ist die zweite Ordnung der Sinn der ersten, und ein Modell, das sich ständig verändert, kann nicht zum Standard werden.

Was Sie vorbereiten müssen, bevor die Anfrage beantwortet wird

Bereiten Sie die technischen Unterlagen vor, geben Sie die bewertete Norm an, benennen Sie die Befestigungspunkte und das Gewicht als Zahlen und legen Sie das zur Schüssel passende Ersatzteil bereit. Bestätigen Sie gesondert, welche Nachweise das Projekt für Armaturen im Kontakt mit Trinkwasser benötigt, da sich diese Frage eher auf die Ausrüstung als auf die Keramik bezieht. Wenn der Raum einer gemischten Benutzergruppe dient und eine Spülstelle benötigt, aUrinal mit WaschbeckenBeantwortet mehrere Zeilen eines Zeitplans gleichzeitig, was in einem spezifikationsgesteuerten Markt eher eine kürzere Genehmigung als einen größeren Verkauf bedeutet.

Deutsche und nordische Käufer wünschen sich technische Unterlagen, Zahlen statt Behauptungen und ein Modell, das auch in fünf Jahren mit einem benannten Ersatzteilsatz noch verfügbar ist.

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