Was ist eine Küchenspülen-Kombination und warum bevorzugen Einzelhändler sie?

Was ist eine Küchenspülen-Kombination und warum bevorzugen Einzelhändler sie?

Kingdoir Sanitärkeramik-Wissen · Küchenspüle

Bei einer Küchenspülenkombination handelt es sich um eine Spüle, die mit Wasserhahn, Ablaufgarnitur und oft auch Abtropffläche als ein Artikel unter einem Code verkauft wird. Einzelhändler bevorzugen es, weil es vier Entscheidungen in eine umwandelt und das Inkongruenzrisiko beseitigt, das Renditen generiert. Für einen Lieferanten aKüchenspüleCombo ist auch die einfachste Möglichkeit, ein Mittelklasseangebot neben einer bloßen Schüssel komplett aussehen zu lassen.

Was für eine Kombination tatsächlich bündelt

Im einfachsten Fall besteht eine Kombination aus einer Schüssel mit Ablaufgarnitur und einem Wasserhahn im selben Karton. Am volleren Ende kommen ein Abtropfgestell, ein Sieb, ein Schneidebrett und ein Seifenspender hinzu, und die Komponenten sind so ausgewählt, dass die Oberflächen übereinstimmen. Der kommerzielle Punkt ist nicht die Anzahl der Artikel, sondern der einzelne Code: Eine SKU, ein Barcode, ein Preis und ein Karton bedeuten, dass ein Einzelhändler eine komplette Küchenlösung anbieten kann, ohne sie zusammenzubauen, und das Ganze mit einer Zeile nachbestellen kann. Wenn die Komponenten separat gekauft werden, hat jede einzelne eine eigene Lieferzeit und eine eigene Möglichkeit, nicht vorrätig zu sein.

Warum Einzelhändler sie vorantreiben

Drei Gründe tauchen immer wieder auf. Die erste ist die Konvertierung: Ein Angebot, das ein Waschbecken mit eingebautem Wasserhahn besser fotografiert und die Frage des Käufers beantwortet, bevor sie gestellt wird. Der zweite Punkt betrifft die Rückgabe, da eine passende Ausführung nicht als Abweichung zurückgegeben werden kann und der Kunde nicht feststellen kann, dass der von ihm gewählte Wasserhahn nicht in das Hahnloch der Schüssel passt. Der dritte Punkt ist die Marge, da ein Bundle mit anderen Bundles verglichen wird und nicht mit der günstigsten bloßen Schüssel auf der Seite, was den Preis schützt. Im Gegenzug zu diesen Vorteilen verzichtet der Einzelhändler auf die Möglichkeit, Oberflächen zu mischen und muss die Wahl des Lieferanten für den Hahn akzeptieren, und das ist der Handel, den die meisten von ihnen wählen.

Zusamenfassend:Eine Combo verkauft sich, weil sie Entscheidungen aufhebt. Es schlägt fehl, wenn der Wasserhahn so gewählt wurde, dass er einen Preis erreicht und nicht mit der Spüle übereinstimmt.

Angeben einer Kombination für einen Markt

Entscheiden Sie sich zuerst für den Wasserhahn, dann für die Schüssel, dann für das Zubehör und achten Sie darauf, dass die Oberflächenfamilie bei allen gleich bleibt. Vergewissern Sie sich, dass das Lochmuster des Wasserhahns auf der Schüssel mit dem mitgelieferten Wasserhahn übereinstimmt und dass die Höhe des Wasserhahns nicht über das Fenster oder den darüber liegenden Schrank hinausragt, da ein hoher Wasserhahn an einem niedrigen Fenster die häufigste Installationsüberraschung bei einer Kombibestellung ist. Wenn der Markt preissensibel ist, verkauft sich eine zweiteilige Kombination aus Schüssel und Wasserhahn in bekannter Qualität besser als ein fünfteiliges Paket, das auf einen bestimmten Preis reduziert ist, und aDoppelspülbecken aus EdelstahlDie Lieferung mit einem passenden Mixer ist die Kombination, auf die die meisten Einzelhändler zurückgreifen.

Bei einer Kombination handelt es sich um eine Merchandising-Entscheidung, die nach der Auflistung zu einer technischen Einschränkung wird, da dann erwartet wird, dass die Komponenten während der gesamten Lebensdauer der Linie zueinander passen. Die Festlegung der Ausführungsfamilie und des Hahnlochmusters vor der Preisfestsetzung für das Paket sorgt dafür, dass diese Einschränkung günstig bleibt. AKleines Doppelwaschbecken für die Küchein a Combo ist der übliche Einstiegspunkt für einen Einzelhändler, der das Bundle-Format in kompakter Größe testet.

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